第8章:工厂内部的水太深

8、时间过的飞快,一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是永胜电子,忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候,才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红,阿红说她只管样板,永胜的样你放心,红雅的货,去问生管小青。找到小青,非常客气的请她帮忙问问,她连头都没有抬一下,盯着面前的电脑屏幕说,你到车间去看看啊,看到红雅的货到那里就到那里了,我强调了交期必须准时后去了车间。到车间后,才知道我是根本看不到货的,每个人都在忙碌着,没有人会去管你是谁?我想应该到后整科了,去找科长王科长,谁知他一句话就把我打了回来。走走走,去问生管。当时心里气的真想打人,老业务在工厂趾高气扬,新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利,生产和业务永远都是相连而又对立的,生产瞧不起业务,业务看不起生产。生产一直在闹意见,说业务素质太低,都是打工的,印刷知识缺乏,靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论,大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言,可苦了我们这些新业务员,边缘人物啊!我不想当面问小青了,怕看到她那轻浮的眼神,只是打了个电话跟她说我没找到,因为刚来工厂不熟悉,请她帮帮忙。说了一大通好话,人啊,有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。

在这里,不得不提一下海封的助理和生管工作分配。助理是一人管5个业务,生管一人管2个业务。她们除了基本工资外,助理是拿奖金的,生管也拿提成,不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员业绩息息相关,一般业绩做的好的业务员,她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了,因为比较忙,基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位,如果要想更好的配合自己的客户,只有把自己的业绩提高。也只有这样,才能在外边跑单的同时,不会担心内部会起火!

刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息,我只能转告丁经理的原话,已经让我们打样了,就说明基本承认了我们这个供应商,后面的就靠我们自己了!刘经理叫我跟紧点,有什么困难只管开口。我就把红雅的事情跟他说了,他当场就给小青打了电话,非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马,一个顶俩。的确,人与人的区别实在是太多了。

快下班时,小青主动的找到我,问我第二天下午交货可以吗?

本来就是第二天交货的,下午当然行的,我突然觉得工厂内部的水太深,我必须先渡过这趟浑水!刘经理接而连三的帮助我,我真的该请他吃顿饭了!

晚上我请刘经理吃顿便饭,他答应的非常爽快!在饭桌上,他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务,会和书本上的知识有很多的抵触,这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人,香港人爱找香港人吗?你以为他们都是做的最好的吗?少一点抱怨,多一点实干。年轻就是最大的资本,如果等你不再年轻了,你还没有变成资本,那就是一种失败!工厂的内部纵然非常复杂,但是你要多观察。不要象有些业务一样,一有业绩就飘飘然,低调的业务往往是最好的业务!我除了点头,就是喝酒,只有勤奋的去跑单,创造业绩才是对刘经理最好的报答,语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足,这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后,刘经理抢着买单,说我还没赚到钱注意节约,以后有我大把买单的时候。

生活就是这么的无奈,在学校时多么的希望毕业,毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大,长大后想童年。人生就象百步阶梯,每上一层阶梯就越困难,越困难就越有动力,越想早日攀上顶峰,走的越高看的就越远,看的越远就会越有胜利的快乐!