正文 第十六章

陈大洪所说的"销控"也是我们圈内的行话,打个比方:购房者去售楼处看房子时,售楼小姐经常说的一句话是"只剩下最后一套了",或者你想要的户型没有了。这就是"销控"。为了把楼盘整体上卖得好,就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖,不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度,让最后一批客户有挑选余地。"销控"掌握在销售经理手里,一般的销售人员左右不了,明知有房子也不能卖。

之前雀巢卖住宅时,销控一直是我在做,前任总监从来不管事,只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换"海龟"了,倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右,底商的位置也相当重要,往往,买的位置就将决定你的投资是否能有高回报。因此,销控仍然是一件很重要的事儿。

我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少,正好趁他提出的这个机会去探探底,看看他的水性深浅。